解读:风雨五十载的ADI是如何青春永驻的

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今年是公 司成立50年,正如CEO Vincent Roche 2014年12月在Sanford C. Bernstein Technology Innovation Summit所说,“一家高科技公司能有50年的历史,而且至今为止仍能持续创新,这是非常不容易的。”

  在此次峰会上,Vincent提出了的基本理念:“以长期发展眼光进行投资,专注于解决基础但却有着高门槛的应用,追求稳定的投资回报。”

  “企业该如何长期生存?最重要的一点是你需要对周边非常敏感,比竞争对手更快的适应环境。”虽然Vincent的这句话并不一定具有标志性意义,但最近确实有所改变,日前ADI中国区董事总经理范建人面对媒体,讲述了ADI的种种变化,以及未来的应对策略。

  找到稳健与激进的平衡点

  “ADI至今成立50年,只有过三任CEO,而且创始人现在仍然是董事长,所以从人员配备上就可以看出,我们一直是追求稳健的。”范建人说。 “ADI的传统是非常重视利润率,对于业务和营收增长率一直保持相对稳健的追求,而现在新任CEO Vincent则希望ADI能平衡利润率与营收额的增长。”

  范建人称,未来ADI要把收购作为企业发展的核心能力,通过资本市场上的兼并,以实现业绩的快速增长。

  

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  如图所示,ADI自1997年来的业绩变化图。

  ADI将拓展系统方面的能力,提供涵盖整个信号链的软件及算法。同时,ADI为了更积极地鼓励创新,特别新成立了ADI Garage部门,范建人称,ADI内部希望此部门可以拥有当年的HP及Apple一样的精神,创造出前瞻性的产品。目前ADI年研发费用占公司总营收的 接近20%,“从来没有一家半导体公司像我们一样投入如此比例的研发费用,而且我们可以保证50年的持续创新,这正是我们可以持久的关键所在。”

  总的来说,通过收购与内生成长双管齐下,是ADI平衡利润率与营业额的重要策略。

  收购彰显公司行动力

  ADI 2014年7月收购射频供应商,范建人指出,从宣布收购到完全整合,ADI只用了3个月时间,“这里面的整合包括人员结构、产品线、IT系统以及制造等多方面的协调,而且此次整合后,领 导层非常认可ADI全新的企业理念,因此他们选择了仍然在ADI管理层任职。”范建人称:“通过此次收购,ADI完成了从低频到高频的整体技术储备,为未 来高频解决方案做好了准备。第二点重要的是,Hittite的企业文化一直是以市场为驱动的积极活跃的企业文化,二者结合可以使高层的理念相融合,ADI 可以从Hittite学到许多。”

  通过长期专注于短期改造,可以让ADI在50岁之际重新注入活力,让管理层可以更好的融合与平衡。“有了Hittite的技术,ADI现在拥有从天线到数字处理的全方案覆盖,包括5G,ADAS等方案,结合ADI自有的技术,可覆盖工业、航空航天及汽车等应用。

  

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  通过收购Hittite,ADI进入毫米波领域,意味着能有更多的解决方案。

  重组迈向新篇章

  范建人介绍了2015年ADI全新的组织结构调整。“以前ADI分专门的研发团队与市场团队,但未来为了更好的服务客户,我们将医疗与工业整合 为全新业务部,汽车与通信整合,因为医疗和工业是大众市场,客户众多,在这一领域我们主要做普遍性产品技术及方案的开发。而通信与汽车是大客户市场,我们 会围绕客户的需求做重点开发。”

  “CTO则负责领导前沿技术开发及Garage部门的前瞻式创新。比如运放或转换器,在原有理论基础上制作出更快更精准的产品是第一层创新,将收发器集成进芯片可以称之为第二层创新,而通过前沿性的技术和创新,制造出适合能量采集、等这种尚未成型技术的器件,我们则称之为第三层的前瞻式创新。”范建人解释道。

  同时另外一个转变,就是中国从亚太区独立,成为新的大区,与美国,欧洲等重要市场并驾齐驱。“ADI中国区业务增速最快,从原始设计地点来看, 中国目前占ADI全球营业额的20%左右,从购买地点来说,ADI在中国的业务总额更是接近30%,通过这一变化,我们在总部拥有了更多的话语权,可以更 好的为中国客户服务。”范建人称。

  消费领域瞄准

  “现在真实世界越来越需要虚拟化与数字化,这对于ADI来说是个大机会。”Vincent曾经提到过这一观点,“因为我们50年中一直在做关于方面的创新,从传感器到转换器,我们负责搭建了数字与物理世界的桥梁。”

  

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  如图所示,在2014年分析师会议上,Vincent给出了ADI目前面临的第三次产业革命,第一次是20世纪50年代的主机时代,之后是80 年代的PC时代,而现在物联网时代带来的是无所不在的传感器,而且是数以十亿计的单元,前两次ADI都抓住了机会,这次同样势在必夺。

  具体谈到消费领域这一物联网最大市场,范建人表示,ADI的器件由于具有工业级标准,因此可以更好的满足消费领域对于低功耗和高性能的需求。

  他举例道,比如小米手环中用到的运动传感器来自ADI,但这颗传感器以前是为工业应用设计的,因此各项规格指标都要求的比较高,小米打算制造高 性能低功耗的手环,只有我们的产品可以保证手环两三个月充一次电,而不是两三天。除此之外,很多国产手机为了差异化,纷纷加入hifi功能,这其中用到了 很多ADI的技术,比如在小米note里就有六颗ADI的物料。

  尽管消费类产品的利润率低,ADI在某些消费电子的特定领域,ADI的技术壁垒仍可保证稳定的利润率及出货量,“ADI永远不会打价格战。”范 建人强调道。实际上,按照ADI以往经验来看,这家公司一直都秉承着该理念。从PC声卡到手机处理器,从ADSL再到MEMS麦克风,ADI始终都在紧跟 市场需求,并会及时的进行战略调整。

  “物联网和便携医疗领域有太多的市场可以挖掘,ADI希望利用最先进的技术去加速市场的进步。”范建人称。

  正如Vincent所说:“50年前,我们将分立器件集中到模块中,之后我们将功能越来越集中到集成电路中,这50年来我们所做的唯一一件事情就是集成,但这并不是一件简单的工作,至今为止,我敢说我们所涉及的每个领域都是业界独一无二的。”